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  金酒:與天福集團純銷售合作非技術合作 2019.07.10
記者:李金鎗/金寧報導。
對於日前金門縣議會有關金酒大陸酒品銷售新聞稿內容,金酒公司於昨日特發新聞稿說明與天福集團合作事項,且鄭重澄清公司所有大陸酒品營銷策略,皆本於開拓大陸市場、提升營收績效、站穩市場利基而為,必定會為謀取金酒最大利益與獲益而努力。
金酒公司指出,金門高粱酒雖具有一定的知名度,但受限於過去營銷策略的限制,金門酒廠(廈門)貿易有限公司(簡稱金酒廈門公司)在大陸地區酒品銷售成績一直不見起色,楊鎮浯縣長上任後,指示積極開拓大陸市場,於各項機緣成就下,開啟了金門酒廠(廈門)貿易有限公司與天福集團的「戰略合作協議」。同時定位「以茶帶酒」策略逐漸擴展金酒之銷售。
漳州天福茶業有限公司(簡稱天福公司)自1993年在大陸創辦茶專業集團以來,截至2019年1月止,在中國大陸開設了近1,200家「天福茗茶」連鎖門市。本次金酒廈門公司與天福集團合作,推出客製化專供酒品,即是看中天福於大陸各省份的銷售渠道優勢,如結合金門酒廠產品品質優勢,定將大幅提升金門高粱酒之終端渠道產品曝光及銷售量。
關於每款合作酒瓶及包裝盒之「金門酒廠」商標下方加註「天福集團」等字樣,是否有市場認同混淆之疑慮,金酒公司特別提出說明。此乃依據公司過去作法及市場上不同產業合作慣例而為,例如104年間金酒與故宮博物院及法藍瓷公司合作推出的經典紀念酒款,盒裝上也有加註故宮及法藍瓷的機構、公司名稱及logo;而與金門縣農會共同推出的「純麥酒」酒盒裝也有加註農會名稱與商標。至於與味王共同推出的60周年紀念酒,同樣的瓶裝上亦有味王公司字樣。而業界聯名合作的案例,以最近市面上臺虎精釀與黑松沙士推出的風味啤酒為大家所熟知,同樣也是冠有兩家公司名稱及商標。這樣的商標並列於產業合作中時有所見,用意除在凸顯產品特色,亦是保護雙方合作權益。金酒公司也進一步說明,這些酒品既專供天福門市銷售之客製化產品,於產品識別及標籤上當然應清楚敘明酒品生產方及客製化產品經銷方,如此才能避免造成市場渠道混淆,也能避免自家金門高粱酒產品竄貨削價發生降低品牌權益之情事。此外,金酒公司更鄭重說明,與天福集團的合作,過程一直都是公開透明,相關合作項目也都提供議會知悉,絕對經得起全民檢驗,而且本案純就客製酒酒品之銷售合作而非技術性合作,與東北試釀案決策過程大相逕庭。
金酒公司指出,目前天福集團已訂購第一批酒品共17萬餘瓶,約可增加金酒廈門公司3700萬人民幣營業額,透過長期合作,讓金門高粱酒品牌快速地滲透、深耕大陸市場,增加營業績效,借力使力提高金門高粱酒於大陸市場之品牌認知並持續為金門酒廠帶來可觀的營收,以確保縣民權益。
最後,金酒公司也樂觀表示,由於與天福集團的戰略合作前景看好,今年度廈門金酒公司營收預估可達年度營銷目標;下半年會將重心放在經銷制度及庫存品檢討。同時感謝金門縣議會對於金酒廈門公司各項酒品銷售的關注與指導,金酒公司絕對會完善各項合作契約內容,並本於維護公司權益、提升營運績效繼續努力。(喝酒不開車)
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